恒景商学院:六大品牌国际化战略

当今世界是一个开放的世界,经济全球化的潮流不可阻挡。实施名牌战略不能走自我封闭的道路,而应走向世界。名牌的国际化战略就是让名牌走向世界,参与国际竞争并占领市场的战略。名牌的国际化战略主要分为商标国际化、产品国际化、集团国际化、国际公关及国家支持六大战略。

1、商标国际化战略

商标是试试名牌国际化战略的一个重要环节。商标国际化战略的内容包括商标设计国际化、商标的国际注册及图际广告。

1)商标设计国际化。商标是产品的标志和通行证。商标的设计要符合国际通用习惯,具有国际气派,尊重商品进入国的文化背景。商标设计与取名,应尽可能做到国内外相统一,并有良好的开发前景。商标设计还应讲究饮意相配,让国外消费者易懂、易读、易记。

2)商标的国际化注册。要根据《商标国际注册马德里协定》及其实施细则,结合其他国际公约或协定,积极申办名牌商品的商标国际注册。同时,应重视服务商标的国际注册,使名牌商标走向世界。

3)商标的国际广告。企业商标在国际注册后,还要积极宣传,通过广告等途径以提高其在国外的知名度,为国外消费者所认知和熟悉。

2、产品国际化战略  

不同的国家和地区对产品的要求不同,因此名牌产品应根绝各国各地区各民族的消费特点和市场环境进行产品设计和开发,以适应不同的需要。开发的国际产品应该试试本土化策略,使其在所在国家和地区站稳脚跟,得到发展。在产品国际化战略中,应重视产品质量的国际信誉,使产品质量水平国际化。企业产品的质量应寻求国际认知,采用国际市场公认的高质量标准,并要适合进入国的消费需要。

3、集团国际化战略

名牌是市场经济作用下的产物,名牌企业更适合进行强强联合,以集团化战略打入国际市场,以独特的营销策略争夺世界名牌。其具体联合方式包括以下几种:

1)产品性企业、贸易性企业、投资性企业通过强强联合组成企业集团,集各种优势于一身,在国际上打出集团的牌子。

2)实行工贸一体化战略,充分利用生产厂家与外贸部门的结合优势,以品牌为龙头,产权相结合,扬长避短,有效发挥各方优势,扩大市场份额,打入国际市场。

3)采取恰当的项目组织措施,使品牌企业双双联手,互助相携,形成强有力的集团效应。发挥集团威力是众望所归,其主要方式包括联合销售网、联合办事处、联合性的公司等。

4、国际公关战略

名牌的国际化离不开国际公关。国际公关战略主要包括媒介战略、文化战略、名流战略和组织战略。

1)媒介战略,利用外国新闻媒介进行宣传介绍,塑造企业形象和产品形象。

2)文化战略,名牌企业介入外国和国际的文化生活,参与世界文化尤其是消费文化活动。

3)名流战略,接近外国和国际知名人士,通过国际名人效应扩大中国名牌在国外的影响。

4)组织战略,计入有关的国际行业组织或企业协会,参加外国或国际企业组织的活动,并发挥积极的作用。

5、资本国际化战略

名牌企业资本国际化,这是创建国际名牌的重要战略,主要可分为以下几点:

1)熟悉外国和国际的金融业特点,利用国际游资扩大国内名牌产品的生产能力、营销能力,并在国外建立中国名牌的生产基地。

2)以本国名牌为龙头,融进外国资本,扩大在国际市场上占有的份额。

3)以本国名牌的知识产权价值在国外募股、融资,开设中国名牌的国外分支性公司,要注意保护中国名牌的知识产权。

4)开拓国际与国内金融业支持本国名牌国际发展的渠道。国际化是近年来中国企业引起世界广泛关注的新动态,随着一批我国概念股在美国纳斯达克日渐被国际市场所熟悉,联想集团通过收购IBM的个人计算机业务大步迈开国际化步伐,一批国内企业像国际进军,开拓了更广阔的市场。

6、国家支持战略 

国家支持战略是指国家调动各种手段积极支持名牌企业打入世界市场,创造出世界名牌。因此,国家支持名牌企业进入国际市场是非常重要的。国家支持战略的内容主要包括以下几个方面:

1)国家与国家之间必须有上午关系支持。

2)外汇金融支持。

3)外交手段支持。

4)本国名牌企业必须享有对外经济贸易的特权,并且自由开展进出口业务和其它外经贸活动。

5)我国的名牌企业子啊国外要主动去寻找政府驻华外机构和有本国政府参加的国际组织的支持和鼓励,驻外机构和国际组织参与者也应主动关注和支持本国企业在国际上的发展。

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